フロントエンド、バックエンドとはなんぞや

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今日はマーケティング用語
について、自分でも整理して
おきたいので、書いていきます。
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フロントエンド、バックエンド
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これは、
最初に顧客が購入しやすいものを
購入した後に、こちらもいかが?
といって、セールスする手法です。
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別の言い方をすると、
最初に利益率が低いものを売り、
その後に、高利益率のものを
売る手法です。
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さらに別の言い方をすると、
最初に食いつきのよさそうな
エサでおびき寄せ、
次に、高利益率のものを売る
手法です。
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なんか、こう書くと、すごい
悪い感じがするのですが、
事実です。
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いきなり高いものは売れないよ。
高いもの売るなら、段階を踏んだ方が
いいよ。ということを教えて
くれます。
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人間の心理的にも、
フロントエンドで買うと、
バックエンドのハードルが
下がるんです。
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具体例を考えてみると、
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マクドナルド
ハンバーガーって利益率低い。
だいたい注文すると、
セットをオススメされますよね。
そして、高い確率でセットを
注文しますよね。
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ポテトや、飲み物が
高利益率商品です。
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飲み物なんて、
ほぼ利益ですよ。
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セットで売ることで
マクドナルドは十分な利益を
確保してるんですね。
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その他の例だと、
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吉野家の牛丼です。
牛丼は利益率低いけど、
サラダや味噌汁で
稼いでいるわけです。
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牛丼屋なのに、サラダや
味噌汁で稼いでいるって
なんかおもしろいし、
ビジネスって工夫して、
稼ぐんだなと感じます。
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世の中
広告をみるとフロントエンド
バックエンドであふれています。
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脱毛、エステ、フィットネスクラブ
初回1500円みたいな、
お店にいってみると、
バックエンドが待ってます。
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ということを知っていると、
仕掛けられる側から
仕掛ける側に移動できるので、
これからもドンドン勉強します。
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